Jak kupować nieruchomości? cz. 2

Fragment książki Jak kupować nieruchomości poniżej ich wartości rynkowej?

Zmiana miejsca zamieszkania

Często spotkamy sytuacje, w których właściciele są zmuszeni przenieść się do innego kraju ze względu na pracę lub z innych powodów. Dlatego też muszą podjąć decyzję o sprzedaży nieruchomości, aby się uwolnić od problemów związanych z utrzymywaniem jej na odległość. Kolejnym powodem do podjęcia decyzji o szybkiej sprzedaży może być fakt, że właściciele potrzebują pieniędzy na zakup nieruchomości w nowym miejscu. Jest to dość często spotykana sytuacja, gdy sprzedający jest zmotywowany, by szybko sprzedać poniżej wartości rynkowej.

Odziedziczenie posiadłości

Dziedziczenie nieruchomości będących z dala od miejsca zamieszkania związane jest z pewnymi kosztami i trudnościami utrzymania ich. W wielu przypadkach dodatkowym utrudnieniem jest przypadek, kiedy mamy kilku spadkobierców. W takich sytuacjach często nowi właściciele decydują się na sprzedaż nieruchomości i by to zrobić szybko, wystawiają posiadłość na rynku po obniżonej cenie. Ten fakt, że nieruchomość znajduje się z dala od miejsca zamieszkania, powoduje, że mogą oni być bardziej otwarci na negocjacje cenowe, aby uniknąć dodatkowych kłopotów.

Jak kupować nieruchomości? cz. 1

Fragment książki Jak kupować nieruchomości poniżej wartości rynkowej?

Trudno jest negocjować cenę ze sprzedawcą, który nie ma takiej potrzeby, aby szybko sprzedać swoją nieruchomość. Aby odpowiednio wykorzystać sytuację, jaką mamy obecnie na rynku, należy najpierw zrozumieć, kim jest zmotywowany sprzedawca i kto sprzedaje w sytuacji, w której jego rynek już się skończył i w której wyraźnie widać, że jest on rynkiem kupującego. Musimy zrozumieć dokładnie, przed jakiego rodzaju trudnościami stoi potencjalny sprzedawca i jakie rozwiązania mogą być dla niego pomocne.

Kim zatem są zmotywowani sprzedawcy?

Zmotywowani sprzedawcy to właściciele nieruchomości, którzy pilnie muszą sprzedać z różnych powodów, takich jak sytuacja osobista, ekonomiczna, a także z powodów związanych ze stanem nieruchomości.

Już podczas rozmowy telefonicznej lub w trakcie spotkania z potencjalnym sprzedawcą spróbuj ustalić prawdziwy powód sprzedaży. Spróbuj również rozpoznać poziom motywacji, by sprzedać szybko oraz elastyczność do negocjowania ceny.

Pytania, które możemy zadać, by dowiedzieć się, czy sprzedawca jest zmotywowany, można podzielić na 3 grupy:
1. Pytania związane z sytuacją osobistą.
2. Pytania związane z samą nieruchomością.
3. Pytania związane z sytuacją finansową.